如果給你企業(yè)的生命走勢(shì)圖，你會(huì)如何利用提前看到企業(yè)即將經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)和面臨的機(jī)遇，并做好準(zhǔn)備去迎接。如果你沒有這張圖你只是跟隨著你的感覺，憑著你自己眼中商業(yè)趨勢(shì)制定企業(yè)發(fā)展方向，你不能保證你的眼光和運(yùn)氣一直這么好，一次兩次但不能保證企業(yè)的整個(gè)生命周期。就算有這張圖但是不精細(xì)也有可能導(dǎo)致被風(fēng)云變化的商業(yè)趨勢(shì)席卷得不知去向。

正因?yàn)榱私膺@種預(yù)測(cè)的力量，很多企業(yè)開始研究這種預(yù)測(cè)技術(shù)GE在1968年設(shè)立了獨(dú)立的商業(yè)預(yù)測(cè)部門；IBM在1982年啟動(dòng)了商業(yè)預(yù)測(cè)項(xiàng)目；微軟、英特爾、高通、谷歌等很多高科技企業(yè)也都設(shè)立了專門的商業(yè)預(yù)測(cè)項(xiàng)目來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住了一次次的發(fā)展機(jī)會(huì)。但對(duì)于大多企業(yè)來說專門設(shè)立一個(gè)部門去分析預(yù)測(cè)還是很難去實(shí)現(xiàn)的一個(gè)途徑。

WiseCRM365擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，通過對(duì)大量數(shù)據(jù)的收集分析，為企業(yè)提供周密的商業(yè)預(yù)測(cè)機(jī)制，這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果除了能夠幫助企業(yè)制定未來的戰(zhàn)略，還能貢獻(xiàn)當(dāng)下的盈利。

WiseCRM365根據(jù)商機(jī)來源和商機(jī)走勢(shì)數(shù)據(jù)形成線狀圖，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)銷售流程每一個(gè)節(jié)點(diǎn)獲取數(shù)據(jù)的分析預(yù)測(cè)銷售結(jié)果，通過每個(gè)節(jié)點(diǎn)的控制改變銷售結(jié)果。能分析銷售員的銷售行為，通過對(duì)銷售人員的跟前方式、數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行多維度分析，讓管理者對(duì)銷售行為進(jìn)行管控。

通過收集大量數(shù)據(jù)分析，對(duì)工作決策難易程度進(jìn)行評(píng)估，利用WiseCRM365目標(biāo)模塊設(shè)置行動(dòng)路線圖。有了行動(dòng)路線圖，管理者可以在討論和分析過程中，提升員工對(duì)于未來機(jī)遇的緊迫感，進(jìn)一步協(xié)同公司內(nèi)各個(gè)部門（研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營等）的行動(dòng)。過去商業(yè)預(yù)測(cè)一般由高層策劃實(shí)施，但現(xiàn)在多變的商業(yè)環(huán)境給預(yù)測(cè)增加了諸多難度，而高層往往離市場(chǎng)一線比較遠(yuǎn)，對(duì)于趨勢(shì)的研判失真率高，王明偉認(rèn)為，如今中層管理者必須參與到商業(yè)預(yù)測(cè)的整個(gè)過程中來。

根據(jù)我們找到的機(jī)會(huì)和威脅，制定相關(guān)的對(duì)策并采取行動(dòng)。我們需要有規(guī)劃地一步步采取行動(dòng)，在此過程中，我們會(huì)遇到各種阻力，需要通過各種方法來化解阻力，才能通過行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。